第 365 期

　 　 長 者 市 場 有 一 個 很 好 聽 的 名 字 ， 叫 做 銀 髮 市 場 ， 但 對 一 向 以 年 輕 人 為 主 導 的 香 港 消 費 市 場 而 言 ， 銀 髮 市 場 終 究 是 個 陌 生 的 領 域 ， 得 不 到 重 視 ， 長 者 亦 普 遍 被 商 界 認 為 消 費 力 不 足 ， 市 場 不 值 得 開 拓 。 然 而 ， 香 港 人 口 老 化 的 速 度 其 實 比 我 們 實 際 感 覺 的 快 ， 人 口 年 齡 中 位 數 由 96 年 的 34 歲 上 升 至 06 年 的 39 歲 ， 預 計 到 2030 年 ， 香 港 超 過 25% 的 人 口 將 是 65 歲 以 上 的 長 者 。

市 場 被 忽 視

　 　 由 統 計 數 據 來 看 ， 人 口 老 化 令 工 作 人 口 減 少 ， 固 然 為 整 個 社 會 的 資 源 帶 來 壓 力 與 挑 戰 ， 但 人 口 老 化 同 時 代 表 被 尊 稱 為 銀 髮 市 場 的 長 者 市 場 日 漸 壯 大 ， 他 們 人 數 多 消 費 力 亦 不 容 忽 視 ， 正 好 為 社 會 以 至 商 界 帶 來 新 的 機 遇 ， 其 潛 力 不 應 被 低 估 。

　 　 早 前 筆 者 與 一 位 有 心 開 辦 長 者 刊 物 的 資 深 傳 媒 人 交 流 ， 大 家 提 到 目 前 市 場 上 多 的 是 以 年 輕 人 為 對 象 的 雜 誌 ， 但 既 然 長 者 人 口 愈 來 愈 多 ， 不 明 白 為 何 市 面 上 專 為 長 者 而 辦 的 刊 物 不 多 ， 這 位 資 深 傳 媒 人 的 確 看 到 銀 髮 市 場 的 潛 力 所 在 ， 認 為 辦 長 者 刊 物 大 有 發 展 空 間 ， 一 來 可 為 長 者 們 提 供 精 神 食 糧 ， 二 來 如 辦 得 成 功 ， 可 凝 聚 一 眾 銀 髮 讀 者 ， 再 以 此 吸 引 廣 告 商 的 支 持 ， 本 身 亦 是 不 錯 的 商 機 。 可 惜 ， 到 目 前 為 止 ， 本 地 市 場 仍 未 出 現 一 份 這 樣 的 刊 物 可 長 期 生 存 下 去 ， 據 說 一 份 在 報 攤 有 售 的 長 者 刊 物 ， 雖 是 辦 得 不 錯 卻 也 因 種 種 原 因 而 停 刊 ， 甚 為 可 惜 。 究 其 原 因 ， 本 地 出 版 業 仍 未 營 造 出 有 利 發 展 銀 髮 閱 讀 市 場 的 氣 氛 。

　 　 多 年 來 ， 香 港 社 會 極 度 崇 尚 年 輕 人 ， 已 到 有 點 畸 型 的 地 步 ， 並 以 媒 體 展 現 出 來 的 價 值 觀 為 表 表 者 ； 人 人 害 怕 被 說 是 年 紀 老 ， 藝 人 每 年 自 報 仍 是 25 歲 大 家 不 覺 稀 奇 ， 因 為 30 多 歲 已 可 被 歸 入 「 老 餅 一 族 」 ， 不 合 情 時 亦 不 合 理 ， 而 坊 間 的 八 卦 雜 誌 不 斷 以 年 齡 作 為 嘲 諷 名 人 藝 人 的 基 本 元 素 ， 樂 此 不 疲 ， 可 能 在 某 些 編 輯 眼 中 ， 那 怕 你 只 是 40 多 歲 ， 已 經 是 「 老 餅 」 ， 而 「 老 」 本 身 已 是 一 宗 罪 ， 如 此 思 維 ， 更 遑 論 要 他 們 去 重 視 長 者 的 閱 讀 市 場 。 一 直 以 來 ， 本 地 報 刊 市 場 多 以 年 輕 讀 者 為 主 要 對 象 ， 因 為 認 為 年 輕 人 的 消 費 力 量 較 大 ， 可 吸 引 廣 告 商 ， 對 銀 髮 讀 者 卻 避 之 則 吉 ， 故 以 他 們 為 對 象 的 分 眾 刊 物 可 謂 絕 無 僅 有 。

市 場 需 要 醞 釀

　 　 銀 髮 的 閱 讀 市 場 未 能 發 展 蓬 勃 ， 不 等 如 這 個 市 場 便 不 存 在 ， 只 是 等 待 有 心 人 去 開 拓 ， 然 後 被 市 場 確 認 。 以 筆 者 工 作 的 免 費 報 紙 行 業 為 例 ， 當 初 也 不 被 行 內 人 睇 好 ， 甚 至 是 極 度 輕 視 ， 認 為 投 資 者 只 是 在 燒 銀 紙 ， 錢 燒 光 就 關 門 大 吉 ， 到 第 一 份 免 費 報 紙 成 功 搶 灘 站 穩 後 ， 又 被 認 為 只 是 偶 然 好 運 ， 再 到 目 前 市 場 發 展 到 三 份 甚 至 四 、 五 份 免 費 報 紙 ， 仍 有 人 認 為 只 是 泡 沫 ， 終 有 一 日 會 爆 破 。 究 其 實 ， 這 是 市 場 上 的 新 生 事 物 發 展 的 必 然 歷 程 ， 由 不 認 識 到 理 解 到 相 信 確 認 ， 期 間 的 範 式 轉 移 的 確 需 要 一 點 時 間 ， 過 程 中 最 要 緊 的 是 ， 開 拓 市 場 的 人 能 否 看 到 市 場 的 潛 力 ， 抓 緊 正 確 方 向 且 能 堅 持 信 念 ， 用 心 及 市 場 智 慧 去 開 墾 。

市 場 必 有 發 展 空 間

　 　 當 然 ， 我 是 相 信 銀 髮 市 場 的 力 量 的 ， 因 為 二 戰 後 嬰 兒 潮 出 生 的 人 ， 正 逐 漸 步 入 退 休 人 士 行 列 ， 他 們 的 財 政 狀 況 比 上 一 代 的 長 者 好 ， 甚 至 累 積 有 一 定 的 財 富 ， 有 投 資 保 值 的 觀 念 ， 對 生 活 質 素 亦 有 較 高 的 要 求 ， 擁 有 不 容 忽 視 的 消 費 能 力 ； 只 是 以 往 市 場 過 於 向 年 輕 人 傾 斜 發 展 ， 令 長 者 的 消 費 選 擇 不 多 ， 就 算 他 們 有 消 費 力 亦 得 不 到 發 揮 。

　 　 以 現 有 市 場 空 間 而 言 ， 銀 髮 市 場 的 消 費 範 疇 或 許 只 限 於 一 些 特 殊 生 活 用 品 ， 如 助 聽 器 、 老 人 護 理 器 材 、 假 牙 假 髮 等 ， 但 長 者 的 消 費 力 又 豈 止 於 此 ， 正 如 剛 才 提 到 ， 如 今 的 長 者 不 乏 有 一 定 財 富 的 累 積 ， 亦 對 生 活 質 素 有 要 求 的 退 休 人 士 ， 他 們 在 旅 遊 、 餐 飲 、 保 健 、 文 化 娛 樂 方 面 皆 有 消 費 意 欲 及 能 力 ， 在 投 資 方 面 亦 比 不 少 年 輕 人 更 有 能 力 及 更 為 活 躍 。 由 筆 者 觀 察 所 得 ， 由 媒 體 主 辦 的 投 資 講 座 很 多 時 都 是 以 上 了 年 紀 的 人 士 最 為 積 極 發 問 ， 顯 示 他 們 除 了 在 以 潮 流 掛 帥 的 消 費 品 市 場 比 不 上 年 輕 人 外 ， 其 他 方 面 的 消 費 力 不 是 想 像 中 的 弱 。 可 惜 現 時 市 面 一 般 的 刊 物 ， 難 以 照 顧 長 者 的 興 趣 及 需 要 ， 而 主 要 專 注 攻 戰 年 輕 人 需 要 的 市 場 。 長 者 的 閱 讀 市 場 ， 正 處 於 未 開 發 狀 態 ， 市 場 上 除 了 由 聖 雅 各 福 群 會 出 版 的 《 松 柏 之 聲 》 ， 暫 時 見 不 到 其 他 以 商 業 模 式 營 運 的 刊 物 ， 實 在 是 報 刊 閱 讀 市 場 的 一 個 空 白 地 帶 。

　 　 筆 者 工 作 的 免 費 報 紙 《 am730 》 ， 由 於 在 晨 早 上 班 時 間 派 發 ， 讀 者 定 位 是 年 輕 上 班 一 族 ， 以 鎖 定 這 讀 者 群 為 主 要 賣 點 。 市 場 現 實 使 然 ， 若 吸 引 不 到 相 對 固 定 而 有 消 費 能 力 的 讀 者 群 ， 報 刊 便 只 能 艱 苦 經 營 。 將 這 個 經 驗 套 在 銀 髮 的 閱 讀 市 場 上 ， 開 辦 針 對 長 者 的 專 門 刊 物 ， 主 事 者 必 須 先 看 到 這 個 市 場 的 潛 力 ， 然 後 做 好 產 品 質 素 及 定 位 ， 相 信 以 銀 髮 市 場 的 力 量 ， 假 以 時 日 ， 必 然 有 良 好 的 發 展 ， 為 長 者 帶 來 新 的 閱 讀 空 間 。

《 松 柏 之 聲 》 仝 人 鞠 躬